第83章 下马威
“姜总，您好！到了吗？”
听到王英俊热情的话语，姜驿觉得心头稍微舒坦了一些，答道：“我们到了，但是门卫说没有预约，进不来。你看……”
“哦，估计是刚上班，信息还没传到门卫那里去，我马上打电话，你们做个登记就进来，我在主楼正门口迎接你们！”
稍等了片刻，估摸着来访的消息应该传到门卫了，冯国强和姜驿下了车走到门卫室准备登记。
姜驿迈步向前说道：“我们是普华新能源，预约洽谈业务，需要登下记。”
正在做登记的保安头也不抬道：“排队，我一个一个处理。”
姜驿感受到对方的不友好，回头对冯国强道：“冯总，麻烦给我一下身份证，我来登记。您先在旁边坐着等一等。”
冯国强见姜驿阴着脸排到队尾，猜到碰了壁，便听从了姜驿的安排。
轮到姜驿时，对方确认收到了来访通知后，很快完成了登记，给姜驿发了两张访客牌，但是没有退回身份证。
姜驿问道：“身份证呢？”
“身份证我们要押在这里，出场时凭访客牌退还。”
姜驿压住心头的不满道：“公安局才能扣押身份证吧？”
“我们没有扣押身份证。”对方不耐烦道：“所有人都这样，就你们搞特殊啊？”
姜驿很想质问他们，广通汽车对政府部门也这样吗？但跟这种素质的保安辩论等于秀才遇到兵，便忍气吞声地接受了。
“抱歉，冯总，我没有想到他们……”在去主楼的路上，姜驿歉然道。
冯国强看起来并不在意：“既然已经来了，要是因为这点小事打退堂鼓，倒显得我们气量狭窄了，既来之则安之，我们走吧。”
在会议室坐下后不久，广通汽车副总经理刘杰带着队伍来到了会议室。刘杰多次代表广通汽车参加海城市新能源汽车推广协调会，也是姜驿想约而没有约上的人。这次会议，广通汽车出席的人包括了车辆技术专家、电池专家、高压电力专家、市场经理、运营经理等人。
刘杰对普华新能源的来意心知肚明，大家寒暄了一番，两方都是有城府的人，没有任何一方上来就提起双方的竞争关系。
冯国强好奇地请教道：“贵司将在纯电动车型中采用美国最新的电池技术，充电倍率提升一倍，不知道能不能介绍一下这项技术？”
“我们在美国设有研究室……”广通汽车电池专家是一位头发花白的老者，看起来一团和气。
广通汽车与美国纳米科技联合开发了最新一代的电池负极材料，并获得了专利。依托此专利，广通设计出高倍率锂离子动力电池，已经生产出电池成品，对外称为纳米电池。纳米电池拥有高倍率充电能力，电池热稳定性强，并且具有更高的循环次数，也就是具备快充、安全、寿命更长的优势。
冯国强问道：“能量密度能达到多少？”
广通电池专家回答道：“嗯……目前能量密度稍微有点低……”
刘杰接口道：“渔城投放的新能源公交车我们看过，我们觉得产品设计不符合公交运营的特点，太浪费资源了。公交车单趟运行里程平均只有30公里左右，不需要配备那么大容量的电池。采用我们生产的纳米电池，在首末站仅需5分钟就可以充上足够公交车跑一趟的电量了。”
“车辆定价多少？”
“目前还没有定价，估计比渔城高一些吧。”刘杰回答道。
冯国强点了点头，笑道：“那可不便宜啊。”
“新产品投产初期，分摊研发成本比较高嘛。”
“电芯是国外生产的吗？按政策，国外的电芯拿补贴有些难度。”
姜驿暗暗笑道，何止是有些难度，根本就是不可能，冯国强的措辞已经很委婉了。
“最新一批次已经在国内量产了。”
“哪家电池厂代工的？”
“我们自己工厂就有生产能力。”
对冯国强的问题，刘杰对答如流，看起来已经有过多次的应对经验。
“这样看来，海城充电将采用高功率的充电设备。”话题开始进入到充电环节。
刘杰肯定地点了点头道：“没错，匹配我们产品的充电设备功率至少要240kw。”
冯国强提醒道：“设备投资成本会很高。”
“不过充电倍率上来了，车桩比也提升了，从收入看没有区别。冯总，您说是不是？”刘杰笑着回答道。
“冯总，车企考虑问题很简单，就是把车卖出去。我们参加充电运营，并不是想和普华抢生意。普华在充电设施建设运营商是我们的老师啊，就算海城市政府分给我们一些充电份额，我们也希望和普华合作——毕竟充电设施也是要投资的。”
冯国强伸出手道：“那是我们多虑了，希望能够合作愉快！”
接下来，刘杰一行带着冯国强和姜驿参观了广通汽车工厂。广通汽车很有诚意，并没有刻意地去隐瞒，冯国强二人看到了正在组装中的纯电动公交车，这一批次将会作为公告送检车辆。电池生产车间仍属于保密区域，大家从窗户观看了部分流水线。
在厂区内，广通汽车自建了两台大功率充电桩，冯国强和姜驿观看了充电过程并乘坐了试验车。广通公交内部构造和迪沃纯电动公交相比，更接近正常的公交形态，没有碍事的电池柱子，座位数量达到了33座。
“姜总，您好！到了吗？”
听到王英俊热情的话语，姜驿觉得心头稍微舒坦了一些，答道：“我们到了，但是门卫说没有预约，进不来。你看……”
“哦，估计是刚上班，信息还没传到门卫那里去，我马上打电话，你们做个登记就进来，我在主楼正门口迎接你们！”
稍等了片刻，估摸着来访的消息应该传到门卫了，冯国强和姜驿下了车走到门卫室准备登记。
姜驿迈步向前说道：“我们是普华新能源，预约洽谈业务，需要登下记。”
正在做登记的保安头也不抬道：“排队，我一个一个处理。”
姜驿感受到对方的不友好，回头对冯国强道：“冯总，麻烦给我一下身份证，我来登记。您先在旁边坐着等一等。”
冯国强见姜驿阴着脸排到队尾，猜到碰了壁，便听从了姜驿的安排。
轮到姜驿时，对方确认收到了来访通知后，很快完成了登记，给姜驿发了两张访客牌，但是没有退回身份证。
姜驿问道：“身份证呢？”
“身份证我们要押在这里，出场时凭访客牌退还。”
姜驿压住心头的不满道：“公安局才能扣押身份证吧？”
“我们没有扣押身份证。”对方不耐烦道：“所有人都这样，就你们搞特殊啊？”
姜驿很想质问他们，广通汽车对政府部门也这样吗？但跟这种素质的保安辩论等于秀才遇到兵，便忍气吞声地接受了。
“抱歉，冯总，我没有想到他们……”在去主楼的路上，姜驿歉然道。
冯国强看起来并不在意：“既然已经来了，要是因为这点小事打退堂鼓，倒显得我们气量狭窄了，既来之则安之，我们走吧。”
在会议室坐下后不久，广通汽车副总经理刘杰带着队伍来到了会议室。刘杰多次代表广通汽车参加海城市新能源汽车推广协调会，也是姜驿想约而没有约上的人。这次会议，广通汽车出席的人包括了车辆技术专家、电池专家、高压电力专家、市场经理、运营经理等人。
刘杰对普华新能源的来意心知肚明，大家寒暄了一番，两方都是有城府的人，没有任何一方上来就提起双方的竞争关系。
冯国强好奇地请教道：“贵司将在纯电动车型中采用美国最新的电池技术，充电倍率提升一倍，不知道能不能介绍一下这项技术？”
“我们在美国设有研究室……”广通汽车电池专家是一位头发花白的老者，看起来一团和气。
广通汽车与美国纳米科技联合开发了最新一代的电池负极材料，并获得了专利。依托此专利，广通设计出高倍率锂离子动力电池，已经生产出电池成品，对外称为纳米电池。纳米电池拥有高倍率充电能力，电池热稳定性强，并且具有更高的循环次数，也就是具备快充、安全、寿命更长的优势。
冯国强问道：“能量密度能达到多少？”
广通电池专家回答道：“嗯……目前能量密度稍微有点低……”
刘杰接口道：“渔城投放的新能源公交车我们看过，我们觉得产品设计不符合公交运营的特点，太浪费资源了。公交车单趟运行里程平均只有30公里左右，不需要配备那么大容量的电池。采用我们生产的纳米电池，在首末站仅需5分钟就可以充上足够公交车跑一趟的电量了。”
“车辆定价多少？”
“目前还没有定价，估计比渔城高一些吧。”刘杰回答道。
冯国强点了点头，笑道：“那可不便宜啊。”
“新产品投产初期，分摊研发成本比较高嘛。”
“电芯是国外生产的吗？按政策，国外的电芯拿补贴有些难度。”
姜驿暗暗笑道，何止是有些难度，根本就是不可能，冯国强的措辞已经很委婉了。
“最新一批次已经在国内量产了。”
“哪家电池厂代工的？”
“我们自己工厂就有生产能力。”
对冯国强的问题，刘杰对答如流，看起来已经有过多次的应对经验。
“这样看来，海城充电将采用高功率的充电设备。”话题开始进入到充电环节。
刘杰肯定地点了点头道：“没错，匹配我们产品的充电设备功率至少要240kw。”
冯国强提醒道：“设备投资成本会很高。”
“不过充电倍率上来了，车桩比也提升了，从收入看没有区别。冯总，您说是不是？”刘杰笑着回答道。
“冯总，车企考虑问题很简单，就是把车卖出去。我们参加充电运营，并不是想和普华抢生意。普华在充电设施建设运营商是我们的老师啊，就算海城市政府分给我们一些充电份额，我们也希望和普华合作——毕竟充电设施也是要投资的。”
冯国强伸出手道：“那是我们多虑了，希望能够合作愉快！”
接下来，刘杰一行带着冯国强和姜驿参观了广通汽车工厂。广通汽车很有诚意，并没有刻意地去隐瞒，冯国强二人看到了正在组装中的纯电动公交车，这一批次将会作为公告送检车辆。电池生产车间仍属于保密区域，大家从窗户观看了部分流水线。
在厂区内，广通汽车自建了两台大功率充电桩，冯国强和姜驿观看了充电过程并乘坐了试验车。广通公交内部构造和迪沃纯电动公交相比，更接近正常的公交形态，没有碍事的电池柱子，座位数量达到了33座。